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人口紅利、高經濟成長、大量中產階級家庭崛起……，隨著東南亞商機一一浮現，全球直接投資資金也開始簇擁。未來三年，一個新台幣破一百兆元的最新經濟體，將火熱爆發。這是台灣大企業、一百三十八萬家中小企業頭家，以及海外工作者都不可錯過的新淘金學！
「在印尼做模具可以獨資嗎？」
「機械廠去東南亞布局該注意什麼？」
「到緬甸開公司，容易跟銀行貸款嗎？」
「最近，大概每兩場論壇就有一場是談『新南向』。」一位傳產業者說，「每一場都想去聽，因為，商機真的很大，南向，不去不行了。」
去年九月，行政院正式提出「新南向政策推動計畫」，迅速引起業界共鳴。現在的中國，正在調整經濟結構，人力成本快速提高；新南向的目標區東協、印度等，則提供了潛力無窮的內需商機與廉價勞力。
根據聯合國貿易暨發展會議（UNCTAD）統計，二○一三年，全球直接投資東協的金額就接近一千三百億美元，超過投資中國的一二四○億美元，近年來則幾乎不相上下。
全球資金前仆後繼，原因無非看上東協潛力。第一個亮點在於「人口紅利」，東協總人口合計達六億三千五百萬人，若視為單一經濟體，僅次於中國和印度，且東協國家人口中位數普遍比歐美國家年輕十到二十歲，更比台灣四○?二歲年輕許多，潛在消費能量驚人。
此外，依據國際貨幣基金（IMF）估計未來五年平均經濟成長率，台灣是二?二％，東協十國則高出台灣○?四到六個百分點不等。至二○二○年，東協十國GDP(國內生產毛額)將達三兆六千億美元，若將其視為單一經濟體，則是僅次於美國、歐盟、中國和日本的全球第五大。
人口紅利加上經濟成長的結果，「東協，是新的世界市場！」然而，但對企業來說，要從台灣往南走，眼前仍有太多問題需要釐清。
「人，是打開任督二脈的關鍵！」前新南向辦公室主任黃志芳這麼說。企業往南走，必須找到能夠對接台灣觀念與在地文化的人才。
一○四學年度，新南向國家來台的僑外生人數近兩萬九千人，政府計畫透過加碼獎學金名額的方式，目標每年成長二○％，一○八學年度將翻倍到五萬八千人，這些資源，都是台灣企業可以挖寶的人才庫。
「台灣想要代工轉品牌，東協加印度是最佳市場，但要在陌生的市場練兵，一定要有熟悉當地消費習慣、語言的人才。東協、印度在台灣的學生，是很好的起點。」全品會理事長陳春山說。
除了人才之外，錢，則是要成功南向淘金的第二塊黃金路標。
上海商銀總經理邱怡仁觀察，因為東南亞國家高GDP、高通膨，因此在當地融資成本相對貴，「若能從本國銀行支應資金缺口，funding cost（資金成本）就便宜很多。」
舉例來說，像是海外信保基金、中國輸出入銀行等單位，有提供優惠利率等相關貸款、保證機制，透過台灣銀行融資、海外信保基金擔保、南向國家運用，正是讓不少中小企業茁壯的成功方程式。
第三塊黃金路標，則是商業模式。一般而言，又可分為企業「自己闖江湖」，或「靠別人帶路」兩大類，前者指到新南向國家設公司或子公司等據點，後者則是透過貿易或代理等方式淘金。
想自己去淘金的中小企業因不熟悉市場，往往難度較高，專家建議不要單打獨鬥，可先透過貿易、海外加盟或代理試身手，找當地大咖合作，才有機會事半功倍。
達運光電，去年便透過子公司在越南進軍居家安全防護系統，儘管獨資，但其卻選擇和當地知名電信公司Gtel合作。「當地電信商不熟這產業、技術不純熟，又想導入加值新產品，我們則想藉助對方在當地的通路、人力、市場熟悉度。」雙方透過月租費拆帳分潤，做到互利共生，達運光電專案經理賴佑承透露。
最後，要成功淘金的第四塊黃金路標，則是：心。意思是政府要以真心、同理心推動合作，企業也要用心去認識、了解各國文化。
中租馬來西亞總經理唐來旺觀察，以泰國為界，東南亞可大致分為南東協、北東協，前者包括印尼、馬來西亞多信奉回教，食品要清真認證、不能跟豬有關係；後者多以佛教國家為主，但有的教徒不吃牛，必須尊重當地的文化。
「新南向政策要能夠落實、生根並且壯大，最關鍵的是『人與人的連結』，」小英總統在論壇中這麼說。的確，從人才養成、與當地業者合作，到理解不同國度的文化底蘊，對過往習慣西進的台灣企業來說，都是新的課題。小英總統抓到了重點，接下來，就看業者怎麼打通這條商機滿滿的企業新活路了。（更多完整報導詳見《今周刊》NO.1053 期封面故事「新南向黃金攻略」）
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張軒睿5日以《我的未來男友》男主角身分，出席校園就業博覽會，為影音平台Vidol及三立新聞網站台，暢談個人的找工作經驗，以及給予職場新鮮人建議。雖然他進入演藝圈算是一帆風順，在台首部演出作品《狼王子》中就出任男主角，但私下打工也曾碰壁，還慘遭fire，卻也因此學到處事法則。
回憶第一次外出打工，張軒睿傻傻的根本搞不太清楚該有怎樣的反應及處理事情的態度，當時店長忍了1個月後，直接把他fire。他笑說：「對我來說那次有點挫折，但也讓自己知道做事不能被動，一定要主動一些，並且不懂就多問、多想，知道自己要做什麼最重要。 」在進入現在的經紀公司之前，他曾經到其他節目試鏡過，但那時也是傻傻不懂公開表現自己，被斥「你沒有才藝，不合格！」但他依舊不屈不撓，建議大家要多把自己的強項表現出來，主動一些，太被動是不會加分的。
▲張軒睿擔任Vidol自製劇《我的未來男友》男主角，該劇將於5月上架。（圖／三立，2017.03.05）
而在加入演藝圈時張軒睿也發生過好笑的事，因為之前一直聽說演藝圈有所謂的「潛規則」，但完全搞不清這是怎麼回事，後來他在上海拍戲時，有天在等戲空檔時，一位演員前輩突然跟張軒睿說：「小白啊，找一天有空的時候你來我房間，我想跟你說一些關於表演的事！」當下他沒想太多開心答應了，之後卻自己嚇自己，心想這該不會是所謂的「潛規則」吧？
▲張軒睿分享找工作經驗，並給職場新鮮人建議。（圖／三立，2017.03.05）
張軒睿偷偷請教其他認識該前輩的人，大家都稱讚「前輩很正派啊」，而且還是學校教授，這才讓他比較不怕，後來就真的去赴約，結果前輩跟他分享了很多表演經驗，變成了他的戲劇演出老師，這難忘經驗讓他覺得很搞笑，但對自己的好奇，他覺得有這危機意識的反應還是很重要的。
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